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今年来，我国纺织服装产业可谓发生了翻天覆地的变化，既有国际配额的限制，又有纺织产业附加税的调整，近日，国家再次针对服装产业出台《纺服*市场建设与管理规范》，倡导市场有序竞争为目的，通过资源整合和行业引导，推动我国纺织服装*市场的标准化建设，从目前来看效果明显。
国家发改委30日发布的分析报告《2007年*季度纺织行业经济形势分析及展望》认为，虽然纺织行业发展面临宏观经济趋热，贸易顺差继续扩大，人民币持续升值等多项因素，但在*不断扩大和*贸易的持续增长的情况下，将继续保持健康平稳地发展。
报告预计，今年，纺织全行业主营业务收入将同比增长20.3%，累计达到29200亿元；全行业利润额将同比增长30%，达到1135亿元；全行业工业总产值将同比增长20.5%，达到30450亿元；纺织行业出口将同比增长19.0%，达到1755亿美元。
据国内以“工厂店”折扣模式*的韩国舞酷服饰负责人介绍，中国作为一个纺织强国，我们不能只追求数量的"简单增长" ,在经济全球化的今天，简单的数量增长已不再是中国纺织品出口追求的目标；抓住一体化机遇、实现纺织品出口的可持续发展才是我们的发展方向。虽然我们的纺织业已经取得了一定成就，但坦率地说，我国纺织品在实现快速发展的同时，也暴露出一些不足。
首先是产品附加值低，自主*少。中国纺织品进出口商会调查数据显示，我国纺织品出口企业平均利润率仅为3-5%。此外，我纺织品出口多以定牌、贴牌为主，加工贸易占比近30%，自主*只占10%左右，企业只赚取10%的加工费。二是出口市场集中。近年来，欧盟、美国、日本一直是我国纺织品出口的主要市场，占我国纺织品出口额的40%以上。在日本纺织品市场，我国纺织品的份额一直维持在70%以上，已经饱和。三是劳动力成本优势减弱。劳动力资源丰富是构成我国纺织业竞争优势的主要源泉，但与一些发展中国家相比，这种优势正在减弱。
根据全球纤维纺织业国际管理咨询机构发布的2007年*主要纺织工业小时劳动成本的全球比较报告，中国沿海地区劳动成本不断扩大，快速接近每小时1美元的门槛。而据越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等国家的官方统计，其国内纺织业劳动力成本分别为每小时0.29美元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。这说明发展中国家正逐渐成为中国在低附加值大众化产品上*强劲的对手,这些问题都值得我们高度重视并妥善应对。
在未来一段时期，纺织行业组织要充分发挥桥梁和纽带作用，积极开展自律互律等行业协调工作，主动维持出口秩序，维护我国纺织品出口的稳定、可持续发展，实现我国从纺织大国到纺织强国的转变是中国纺织业的奋斗目标。
市场细分、消费个性、设计日新月异、竞争日益激烈……一系列千变万童装板房模特化的市场现象，让中国现代服装产业更加热闹非凡。当服装企业老板们的钱袋子越来越鼓、*名字越来越响、终端门店越来越多时，库存压力也越来越大。“其实都是很好的东西，只不过推陈出新的速度越来越快，当季不能实现销售，便成了库存。”一位服装企业老板如是说。
实际上，库存的积压不仅仅是一个简单的经济现象，仓库不够可以租可以盖，资金不够可以追加可以上调，但是曾经付出的心血付之东流，却成了服装企业老板*的痛。利用自主门店促销是一种方法，开辟专一的区域市场集中销售也是一种方法，但是这些都无法让老板们真正放心。门店促销换回了白花花的银子，却透支了*的商誉；专门区域市场看似对*正常运营没有太多影响，但是意味着这块市场新品*无法问津。
于是，*特价市场便成了市场发展的新生产物，由于拥用专门的销售渠道，不会与正常的*门店销售发生冲突；由于使用特价专有商标，所以对于*的影响也十分有限。锦东服装城作为特价服装市场领域的新面孔，汲天地之灵气、携各方*资源，强势入市几个月，便成了业界瞩目的*。
关键词一 天时
市场细分催生*市场繁荣
来自国家权威机构的统计资料显示，2005年全国大型服装批发市场年交易额1500亿元，其中广东的占1/3，仅广州年交易额达240亿元。与此同时，我国服装产品库存总量已突破3万多亿元大关，而目前盘活的库存总量每年仅有100亿元。由此看来，特价服装市场不仅顺应产业发展，而且市场潜力和发挥空间巨大。
据锦东服装城股东李长才介绍，随着我国服装纺织市场秩序不断完善，市场定位不断细分，过去那种粗放式的经营显然已经不能满足市场需求。锦东服装城将自己定位为特价*服装市场，做好做足*特价文章，既迎合了市场发展需要，也将在整个服装产业链上扮演重要角色。
“早期的服装纺织品市场往往以市场规模巨大、经营品类齐全吸引客户眼球，*后的结果是投入越来越大，卖场装修越来越豪华，服装城的形象越来越气派，但是销售却很难与巨大的硬件投入相匹配。锦东只做适合自己的客户，俗话说‘*人做*事，隔行如隔山’，只有做专做强，锦东才能成为真正意义上的*老大。”李长才说，成就锦东服装城有许多客观条件，但是*重要的就是“天时”———市场日益细分、市场秩序日越规范的大环境。
李长才认为，锦东大的卖点就在于一个“特”字。“论规模、童装板房模特论市场资历、论投入总量、论交通环境，论自身定位，我们在经营思路、在战略规划、在客户资源等方面，都处于行业*地位。‘特’既是特价、也是特殊、更是特别。只要锦东能把这个‘特’字用好，我们就有挖掘不尽的资源，就有充分发挥的市场空间。因此，我为锦东的应运而生喝彩。”
关键词二 地利
政府*扶持
区位优势明显
早期广州白马的崛起，繁荣了整个流花商圈；缤缤的发达，让海珠广场成为羊城又一商业重地；他们的成功，一方面得益于*的远见卓识，得益于企业自身强大的整体实力，得益于对市场的仔细研究和科学论证，更得益于政府的大力支持。如今，锦东同样得到了政府的鼎力支持，不论是政策倾斜、土地供应、配套完善，还是软环境营造方面，当地政府都给予了大力配合。
据锦东服装城所在地石井街道工作人员介绍，石井地区集中了一大批物流企业，辐射面四通八达，锦东落户之后，这里的物流业将得到进一步加强，而强大的物流也将为锦东迅速辐射全国营造良好的大环境。“对于锦东项目，顺应市场发展需求，我们街道办也在尽全力帮助锦东尽快落地生根。尽管我们不在广州市中心区，但是这里却是广州大的物流集散地，有我们政府的支持，有周边配套设施的不断完善，锦东没有理由不火爆起来，我有*的信心和理由相信，锦东一定会成为石井乃至广州商圈一颗璀璨的明珠。
在锦东采访时记者注意到，这里位于中心十字路口，东临107国道，西连广佛高速西环路，南接广深高速、北临广花高速路。从广州市区沿解放路、机场路北上，或沿内环一中北上，仅20分钟就能顺利到达锦东服装城。同时，锦东的工作人员还告诉记者，广州内环广清连线出口于2010年将成为地铁轻轨的始发站；为适应未来50年海运物流需要的黄埔、花都等港口也将成为锦东服装城海运的重要途径；中国三大航空枢纽之一、泛珠江三角地区*重要的客货运中心———白云机场更是近在咫尺。
有了政策上、区位上的独到优势，锦东腾飞已是箭上弦、刀出鞘、蓄势待发，童装板房模特只等一声令下便可全线出击市场，形成强势的竞争合力，为广州石井地区的经济社会做贡献，为入驻锦东的众多商户赢取充分的施展空间，为锦东自身建设奠定坚实基础。难怪李长才在为记者介绍锦东的诸多优势时，深情而又自豪地说了一句：“别人有的我们一定会有，别人没有的我们也会有，这就是锦东的优势和实力，我不能保证每一个入驻商户都赚得钵满盆满，但是我可负责任地让绝大部分商户都信心十足，因为锦东真正会为他们谋福祉。”
国内服装广告还存在很多其他的硬伤，比如模仿成风、创意表现乏力等等，服装广告要追赶国际*水平，塑造真正的服装*，还有很长的路要走。
*近森马以反*环保的广告（“我管不了全球变暖，但至少我好看！”），造成适得其反的宣传效果，遭到广大网友的炮轰。
作为*企业的森马，在全球变暖的严峻形势下，利用环保这个社会各界瞩目的焦点来哗众取宠，当众声明“我管不了全球变暖”。这种只顾制造噱头，只顾玩个性，却不顾社会公益的广告行为，理应受到我们的谴责。
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其实，森马休闲服*联合网站征集的“但至少我好看”的广告语，诸如“我没有幽默感，但至少我好看”、“我打球很烂，但至少我好看”等，其实是很有个性的，也能够打动部分年轻消费者的心。
但是，沿着这条思路走下去，把“不管全球变暖”作为一种宣传口径，则有些太过了。所谓真理，多走一步往往就变成了谬误，森马即如此。
森马本身的目的是想以争议性话题作为广告主题，学习国外的“贝纳通”的争议性广告，但玩得过了头，适得其反。
从森马的案例中，不得不让我们对中国服装广告的现状做一个思考，纵观国内服装广告，出现了三大硬伤，值得业内人士关注。
硬伤之一：盲目玩个性
服装*是需要些个性的。
范思哲“惊世骇俗的性感与华丽”。
阿玛尼的“优雅，不过分前卫，*在优雅与时尚之间*地拿捏着平衡”。
圣罗兰的色彩缤纷和浪漫高雅。
美特斯·邦威的“不走寻常路”。
这些都是个性的，在产品和*同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。
我们再来看看一个将个性道路走到*的成功案例：贝纳通。
贝纳通以反对工业化文明的斗士形象塑造了贝纳通广告，它擅长挖掘具有强烈争议性的话题，诸如：艾滋病、环境污染、种族歧视、战争、废除死刑、宗教间的和平共处等等都被收入广告中。
脐带还没剪断的新生婴儿、被手铐合铐在一起的黑人与白人、接吻的童装板房模特牧师和修女、在死牢里的囚犯、濒死的被亲属拥抱的艾滋病患者、战争中阵亡士兵沾血的迷彩军裤与白色圆领衫、浑身沾满石油欲飞不能的海鸟这些主张宽容、带有争议的广告使贝纳通名声大振。当一个广告创意超越了产品本身，成为宣传*的某种精神或思想的主张时，这样的广告便给*赋予了特殊的个性和内涵，这也就是为什么贝纳通广告屡遭禁刊，但*依然成功的原因。
在国内，有一些*就在学习贝纳通的广告手法，利用具有争议性的话题来赋予*以内涵，同时吸引消费者的眼球，这本身无可厚非。
但有的*画虎不成反类犬，森马的上述广告就有点这种味道。
要知道，贝纳通虽然强调利用争议性话题做广告，比如针对艾滋、针对黑人和白人的种族融合等等主题，但它是站在正面的角度来进行表现的，从广告创意中，我们看到的是一个有正面主张的、倡导社会融合宽容的*形象，并不是象森马在其广告中所表现的那种对气候变暖不管不顾的负面形象。
国内的服装广告，在盲目追求个性化方面，不仅仅只有森马这一例。
很多服装广告都喜欢标榜自己性感，却往往掉进了性感的陷阱，搞得四不象。
比如，被人评为2002年*恶俗广告之一的某西服广告：镜头童装板房模特缓缓地摇过，西服男人。旗袍女人。西服的领、袖、前襟。一只手轻抚过西服。暖昧的眼神、手势。轻柔的女声旁白响起：女人对男人的要求，就是男人对西服的要求。
这个企业原本是想借国外常用的“情色”广告来打动消费者，可表现时却变成了近乎“色情”，玩性感玩得过了头。
硬伤之二：缺乏文化内涵
服装是文化消费，不是物质消费。
牛仔服为什么能够*全球？
因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经*全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实*、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味。
中国的旗袍，同样也是文化的成功。中国深厚的文化的脉络中，总有发挥到*的高贵，大素大雅，端庄而不失谦和，这就是旗袍。
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除此之外，唐装、中山装等等，都是服装文化造就的奇迹。
所以，没有文化的服装，只是一件遮体布；没有文化的服装*，就象六十岁的男人，虽有色心，但心有余而力不足，持久不了。
然而，赋予*以文化内涵，这正是国内服装*的软肋。我们来看一些想打文化牌却打得不成功的例子。
有个西裤的广告语是这样写的，“××西裤，中国人的骄傲”——这是什么*，居然让十几亿童装板房模特中国人为之骄傲？这样假大空的口号，只会让消费者笑话。
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