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设计欧洲码裁剪人台 8月24日，在天猫新风尚秋冬新品发布活动中，晋江的电商*PINLI排在了“*男装”*顺位。对于一个电商新*来说，这是一个不小的鼓舞。从今年年初，作为PINLI*的创立者，品硕贸易公司就已经开始转型升级，公司运营重心从“立舞尚品”转移到定位更为*的“PINLI”*。
实际上，从淘宝的“流量红利”过去后，晋江电商*的境遇有些尴尬：随着更多的*深度介入互联网，电商*们明显感到了压力，加之产品同质化、同款化严重，*的发展遭遇了瓶颈。而定位以及产品更为*的*化走向，成为它们的突围路径。
“流量红利”时代结束
2012年之前，电商*经历了迅速扩张的好时光。2011年，品硕贸易公司的自主*———“立舞尚品”正式上线。该品设计欧洲码裁剪人台牌上线后在几个月期间就稳占淘宝男装类前50名。到2012年，立舞尚品在天猫上的销售额做到了数千万元。虽然品类与款式并不突出，但较低的价格与天猫流量的红利，助推了立舞尚品迅速成为晋江电商*的*。
与所有初创的电商*一样，立舞尚品上线之初，销量*。即便每款产品只生产一两百件，品硕贸易公司总经理邓有骏依然为销路发愁。无奈之下，他决定通过聚划算打开销路。
在团购活动的推动下，立舞尚品以惊人的速度在电商领域崭露头角。与此同时，一批类似立舞尚品的线上*试图纷纷跟随，七匹狼、九牧王、gxg、马克华菲等线下*纷纷试水电子商务。到了2012年下半年，邓有骏便感觉到市场的风向开始改变了。
“传统线下*占用了线上的许多资源，加上整个宏观经济的不景气，从去年下半年起，我们发觉形势不对，已经开始着手调整。”邓有骏称，“对于立舞尚品*，我们没有备太多库存，希望通过收缩规模来适应市场。”
同样发生变化的，还有位于厦门的斯波帝卡。这家公司在2012年做到了2亿元左右的销售额，但近两年，随着人工与物料成本的不断上涨，其奉行的*策略已无法维持*的持续经营。
在做电商*之前，斯波帝卡的ceo吴诗辉拥有一家外贸工厂，在金融危机前曾为**代工，而后进入淘宝做自主*。被称为以“宝马”的品质做衬衣的斯波帝卡，差异化的竞争在于同样是*，但产品的面料和品质都为上佳的。
为了适应网络的竞价规则，吴诗辉不得不将产品的定价长期保持在一个相对较低的水平，但在成本不断上升的同时，其只能通过降低产品的面料质量，来保持相对的毛利率。
但到了2012年，随着更多的传统设计欧洲码裁剪人台*进入淘宝，斯波帝卡销售受到更大的冲击。吴诗辉意识到没有*积淀造成的议价能力不足是斯波帝卡的硬伤，企业必须调整策略，例如提高客单价，例如开发更多的新品，来打造自己的*，而非陷入*竞争的死循环。
对此，淘宝这样的平台也在发生变化，引导卖家往开发新品、打造*内涵的方向，去调整自己的战略。格男仕ceo吴志超举例说，淘宝过去通常以“人气+销量”的权重来排序，导致许多电商*以打造“爆款”为主，通常是一款衣服好卖，企业所有的资源便向那款服装倾斜，没有花大力气去开发新品。
目前，淘宝排序规则发生变化，对新品的搜索权重会增加———这在鼓励企业*的同时，也意味着过去“流量红利”的时代已结束。
8月22日，菲斯特、威尔豪派、特琳服饰等30家温州外贸服装企业入驻的美国洛杉矶温格时装（展示平台）有限公司，正式揭牌成立。据悉，这是温州服装继意大利马尔凯大区境外展示中心、香港境外展示中心后，打造的第三个境外展示平台。该平台主要针对美国市场，以洛杉矶为中心，对接休斯敦等城市贸易市场，并辐射、转口加勒比海地区、墨西哥、拉丁美洲、加拿大等。
温州市服装商会常务副秘书长陈琦翔表示，该平台目前在洛杉矶有400多平方米的营销中心，距离洛杉矶大的服设计欧洲码裁剪人台装批发市场仅10分钟路程。目前，温州外贸服装已有近2000款服饰在此展出。该平台的成立，也正式拉开温州服装开拓美国市场的序幕。
“我们应该早点迈出这一步。”昨天刚刚回温的温州市亚明内衣有限公司董事长黄志清表示，过去，温州外贸服装把欧洲市场看得过重，而忽略美国市场的开拓。事实上，美国市场很成熟、正规，也有很大的发展空间。黄志清介绍，此次他们只带了一部分样品在展示中心展示，一个月后，还将会有更多样品发往洛杉矶，正式开拓美国市场。
据悉，温格时装自去年8月份开始筹备以来，温州外贸服装分会已先后组织五批企业到美国拉斯维加斯、洛杉矶等市场进行专题考察，及参加展览会。目前已在美国直接做贸易的乐清倍蒙服饰有限公司董事长陈建华表示，为了在美国建立贸易公司，公司走过许多的弯路，付出了许多艰辛的代价。而公共贸易平台的搭建不但大大减少了企业的成本，还缩短了企业走进美国市场的时间，是温州企业走进美国市场的捷径。
温州市服装商会外贸分会会长、菲斯特公司董事长蔡欢天在该公司揭幕后，还要在洛杉矶停留一段时间，因为通过几次协调会，他们发现入驻企业普遍看好美国市场，而一个400多平方米的营销中心还远远不够，温州服装需要有直接的店面，向更多客商展示形象。
陈琦翔表示，接下来，温州外贸服装入驻企业将以温格时装为中转，通过直接批发给当地客户，或者参加展会、招聘业务员承接业务等方式开拓美国市场。
南都记者日前获悉，“2013年广东时装周”活动总场次达72场，目前总交易额逾100亿元。“这个规模已经是亚洲规模的时装周。”广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏透露。作为服装企业展示创意设计、推广*形象的重要平台，广东时尚周正逐渐引导服装产业从“广东制造”过渡到“广东创造”。*商业分析师郑琳认为，目前广州传统服装商圈面临扩容压力，要真正建立常态性的时装发布基地，让本土时装的展示平台*落幕，使相关时尚产业成就走出去的“中国梦”，就必须从上游设计创意入手，拓展全新的产业园经济。
据悉，本届时装周的分会场，在去年广州国际服装展贸中心、广州白马服装市场、广州壹马、红棉国际等四个会场基础上，新增佛山广佛智城、广州轻纺买卖园等2个会场，举行地由广州扩展至佛山，而地处广佛中轴线的中企绿色总部基地，将变成广州火车站时尚商圈相关产业链的对接舞台，催生“*落幕”的时装周。
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从生产到设计 服装产业转型升级之痛
广东时装周作为广东服装制造业的晴雨表，一直走在全球化的*前端。据悉，每一届的时装周，都成为国内外*玩转国内外市场的优先发布地。国家统计局统计显示：2013年上半年，广东省规模以上服装企业累计完成服装产量25.78亿件，占全国总量的20 .70%。但随着劳动力成本上升、原材料价格上涨及人民币汇率等因素影响，以代工、外销为主要模式的众多服装企业的利润一降再降。
据了解，服装价值链上的利润分配通常是：设计占40%，营销占50%，生产占10%。设计和营销处于价值链的高附加值环节，生产加工则处于价值链的低端。而在服装生产大省广东，多数企业还处在低附加值的环节，由于利润逐年降低，被迫面临产业的转型与升级。
刘岳屏称，今年下半年，广东省服设计欧洲码裁剪人台装服饰行业协会将进一步推动服装行业升级，地处广佛中轴线的中企绿色总部基地，被省服装协会定为广东省的服装产业转型升级基地，未来十年内“中企绿色总部”，有望成为*适合火车站服装产业升级的平台。据根源投资有限公司副总经理梁婕告诉南都记者，中企绿色总部辐射范围内具有成熟的配套、物流、设计，整个产业生态环境已经形成，“产业园区内具有产权的办公楼，可将整栋楼做成展厅，每一家都有一个不落幕的小展厅。我们产品主要是立足于展贸，立足于华南服装产业的升级。”
产业升级 将上演“*落幕”的时装周
从广州火车站东面驱车向西，左边是流花服装商圈，右边则是站西鞋业商圈。
1993年，白马服装城开业。依托广交会的超*气，白马服装城逐步发展成广州地区规模大、辐射面*广、交易量大、效益好的中高档服装交易市场。此后，流花地区不断有新的服装市场诞生，服装商圈不断延伸，逐渐和矿泉服装园区融合成一片。
但随着“广交会”实现了整体搬迁到琶洲，流花服装商圈和站西鞋业商圈不得不承受失去会展动力的重击。享受过快速增长的火车站商圈，正在体味急速下滑的悲伤。“实际上，在广州火车站这个区域板块中，服装、皮具、鞋业、化妆品等等批发市场已经颇具名气和规模，但其档次稍为走低。何不将白马、美国城、广州国际服装展贸中心等做个延伸，举办‘*落幕的主题展’，招揽国内*商品展示，提升区域商品档次。”楚睿商业咨询C E O黄文杰如是分析。
*为先 本土时尚企业急寻“中国梦”
本届时装周分外抢眼的是广东本土时尚力设计欧洲码裁剪人台量：邓兆萍等四位在广东的中国*服装设计师，均带来了他们各自*新作品并举行专场发布。据了解，广东本土服装*在年初随国家*出访，令广东本土服装*和设计师备受鼓舞。借助具有13年历史的广东时装周这个大平台，广东本土时尚力量再度发力。
来自广东省服装服饰行业协会的统计数字显示，服装产业集群的外贸产品出货量巨大，但增长已现颓势。2012年广东出口服装及衣着附件315.66亿美元，同比增长0 .42%，占全国16.45%，增幅远远低于全国水平(4 .53%)。对广东省内的服装企业来说，树立*是当设计欧洲码裁剪人台务之急。
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