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随着TCP/IP全数字楼宇对讲技术日趋成熟，行业的规模化效应愈发突显，领头羊企业以更低的制造成本、更大的市场占有率逐渐淘汰掉其他小企业;同时，目前国内不少TCP/IP全数字楼宇对讲企业进行了产业链延伸，在如此严峻的情况下加大研发投入，加速技术整合并向智能家居领域迈进。数字化楼宇对讲市场刚起步，发展状况并不乐观，企业如何突围，获得更大的市场空间?

在楼宇对讲领域，作为已爬上行业金字塔*的TCP/IP全数字楼宇可视对讲，并没有得到市场热烈的回应，技术上堪称“曲高”，市场上却落得个“和寡”，这到底是前卫产品的一次错误“超越”，还是时代潮流的一次意外“滞后”，我们将带你穿越这一“反常迷雾”，找寻隐藏在全数字楼宇可视对讲之下的“时代线”。

“跑者”与“终点线”的距离

如今的楼宇对讲市场，尽管TCP/IP全数字楼宇可视对讲从技术和功用上早已远远超越了传统的模拟对讲，但由市场左右的“时代线”却只是近似龟速地移动，以至于市场上受宠的依然是那些传统的对讲产品，因为数字可视对讲与时代之间存有很大的距离。

从*原始的非可视对讲到随后的总线型可视对讲，再到之后的多功能局域网可视对讲，一直到如今的数字可视对讲系统，楼宇对讲循着环境进行着大踏步的“跃迁”，每场升级都是一次对传统的祛魅，但到*后却还是悲剧性地输掉了自己的市场，这到底是技术进步的错还是时代“偏心”之过?

科学来讲，技术*都不会嫌弃进步，时代也不会故意离间新旧。要想赢得比赛，TCP/IP全数字楼宇可视对讲决不能停在原地，死等“时代线”以原有的速度向前移动，它能做的只有自己去缩短与“时代线”之间的距离。

要缩短与“时代线”的距离，似乎并不是一件难事，全数字可视对讲大可理直气壮地往回走，慢慢靠近“时代线”，但问题也就来了——数字楼宇对讲产品是应该退下自己的数字化功能，降低身价与传统厂商抢占市场，还是根据“时代线”的状态去继续更新技术，以生产出符合时代需求的高层次产品?

这个逻辑并不难推理：退去数字技术的的对讲产品会面临着巨大的同质化竞争压力，而应时代而生的新技术定能把数字对讲产品飞速带到“时代线”旁边，做一回接地气的*产品。比如，近年来楼宇对讲产品已从原来的单一功能性安防产品转型为家居装饰的时尚品，简约时尚、*、大屏幕显示、新材料的突破运用己成潮流。

除此之外，另外一个拉近数字化对讲产品与“时代线”距离的方式——加速“时代线”向数字化对讲产品的移动，即更新时代人们对于楼宇对讲使用的观念，让人们对全数字对讲产品产生真正的认可。

全数字楼宇可视对讲的行业预测

说到预测，其实谁也无法准确把握2012年中国TCP/IP全数字楼宇可视对讲的走向，因为这一年有太多的“不确定”，比如经济形势，或是金融政策，房产政策等等。

从2010年到2012年已动工的项目中，尽管住宅销售的形势不容乐观，但对相关智能化小区配套的TCP/IP全数字楼宇可视对讲及智能家居应不会有较大影响，因为这两块在地产中所占的资金比例相对较低。

若以人均一户的TCP/IP全数字楼宇可视对讲系统为800元，户均面积一百平方计，一平方上的对讲设备价格为8元，2011年全国住宅销售8.6亿平米，以此基准可视对讲市场总额约为68.8亿。而未来TCP/IP全数字可视对讲将会是*主流，其中TCP/IP全数字楼宇可视对讲产品将占据70%或更大比例。

从产品的角度看，如今中国楼宇对讲市场正经历着从模拟向数字、从总线向TCP/IP转换的过程，在新小区的住宅楼宇可视对讲项目中，70%以上是使用基于*的TCP/IP传输协议下的全数字楼宇可视对讲。总体说，数字对讲系统进入实质性应用阶段，TCP/IP技术已经在新的楼盘项目中被业主广为接受，各个厂家都把TCP/IP全数字化对讲系统作为新的业务增长点大力推广，同时很多地产商也把数字化对讲系统作为楼盘的卖点*突出。

另一方面，由于楼宇对讲行业的低端厂商不断介入这一行业，*恶性竞争时有发生，使原本竞争激烈的环境进一步恶化，再加上原材料、生产成本、管理成本等不断上升，使得产品的利润空间越来越小，规模本来就小的TCP/IP数字可视对讲生产企业生存面临困境。